21 世纪经济报道/ 2004 年/ 05 月/ 24 日/

　　天年生物觊觎 1000 亿强大健产业

　　低调“本钱家”金锐玩转天年

　　本报记者 汪恭彬

　　纯粹靠壹种产品并不能顶顶企业久远展开 ,干用水机是天年的下壹个增长点。早年 3 月 ,天年

　　生物与 OSG 发表发出产在苏州设置天年叁酷爱环保科技公司 ;当月 ,天年生物又并购美菱环保电儿子 80 %股

　　份。

　　无论何以说 ,金锐邑是极为低调的。

　　记者对他终止专访 ,几次“吊胃口”他说说己己己的创业阅历 ,邑被他壹言带度过。在他眼中 ,天年似

　　乎才是永久的话题。

　　“还是说说公司,不要凸起产我团弄体。”两个多小时采访中 ,此雕刻句子话金锐重骈说了五次。

　　此雕刻壹如他的秉性 ————内敛而慎重。但此雕刻与他习用的营销干风却拥有几希矛盾 ————善营销

　　( )

　　的人 ,应父亲多是善铰销己己己的。天年生物 1178. H K 董事兼副尽经纪马余锋说 :“金尽更善铰

　　销公司 ,铰销天年产品。”

　　天年生物前身为珠海的壹家国企 ,当今它是中国保健品性业但拥局部叁家上市公司之壹。天年

　　( )

　　生物 中国 拥有限公司财政尽监何瑞红说 ,2004 年 5 月 18 日,天年股票市值为 2. 94 亿港元 , 比 1998

　　年转制时翻了 6 倍。

　　濒临破开产

　　“到2008 年 ,天年将完成 30 亿元目的销特价而沽额。”金锐说 ,“中国拥有1000 亿强大健产业的财富当空 ,

　　此雕刻是我们最为关怀的。”

　　难以预期 ,天年却曾是壹家濒临破开产的国企。

　　1986 年摆弄 ,金锐干为江苏清江棉纺厂的代表从淮阴南下珠海 ,与珠海珠光集儿子团弄合办珠淮募化

　　纤厂。“事先特区的纺织品出口产没拥有拥有配额。”金锐回想说 ,“但却惜,两年后厂儿子建成 ,此雕刻个政策吊销

　　了 ,优势全无 ,400 多工人就续叁个月发不放工钱。”

　　班师不捷身先死 ,何去何从 ? 金锐带了两团弄体 ,跑遍了广东方所拥局部纺织企业 ,“趾趾做了两个月

　　的调研 ,结实是像珠淮此雕刻类厂儿子在广东方对立没拥有拥有优势 ,摒除了转制就条要破开产。”

　　壹个间或的时间 ,金锐从海外面文件上检索到干用纺织品 ,“壹下儿子茅塞顿开。”他决议将产品定

　　位在改革人体微循环、活募化强大健细胞的时新纺织品 ————微元生募化纤维 ,此雕刻成为金锐“养天年”思

　　想的由到来。

　　(

　　很快 ,此雕刻个想法违反掉落了珠光集儿子团弄的顶持。1992 年 10 月 ,珠光集儿子团弄与中国纺织父亲学 即兴为东方华

　　)

　　父亲学 合干 ,兴办了珠海天年老科技公司 ,金锐成为天年掌舵人。1993 年 3 月 ,天年斋经度过国度科

　　委评判。“此雕刻在事先 ,是个不得了的效实 , 国度科委普畅通不做此雕刻种评判。”

　　拥有恒下投降

　　评判完后 ,天年即雕刻终止产业募化实施。实施同时 ,也搞宗了市场募化。

　　保健品性业习用的营销方法是 :天宇做海报 ,地上铺畅通道。做海报需寻求钱 ,但事先的天年并没拥有

　　? 1995-2004 Tsinghua Tongfang Optical Disc Co., Ltd. All rights reserved.

　　拥有趾够的资产 ,金锐不得不另辟蹊径。

　　金锐是此雕刻么了松保健品的 :“从市场角度看,保健品是壹个商品 ;但从社会角度看 ,它却是壹个

　　文皓衍生物 ,并匪纯粹商品。没拥有拥有强大健文皓和强大健知的人 ,不会拥有此雕刻个需寻求 , 鉴于它不是生活必

　　需品 ————此雕刻才是保健品的特点。”

　　在此雕刻种文思的指伸下 ,天年静下心到来做文皓传臻。竭力传臻强大健定律 :将人的强大健比干“1”,所

　　拥拥局部所拥有财富比干“1”前面的“0 ”,如 :事业、家庭、金钱 ……假设没拥有拥有“1”,便没拥有拥有意思。强大健高于

　　财富。

　　同时 ,天年在全国铰行科普营销花样 ,布匹局天年强大健推向会 ,在各父亲城市确立天年强大健科技馆 ,

　　与消费者面对度过提交流动。

　　鉴于产品的特点 ,金锐将重心放在科研和市场 ,而消费则采取 OEM 方法 ,此雕刻是壹种典型的哑

　　铃花样。

　　天岁末了尾借势下投降。

　　1994 年 2 月 ,天年斋纤维项目被列入国度级炬方案 ;1994 年 9 月 ,在华盛顿“九四美国发皓

　　与专利技术落览会”上 ,天年参展展品在半晌内被销特价而沽壹